Ajans raporlarının çoğu aynı soruyla başlar: Bu ay ROAS kaç oldu? Soru önemli ama tek başına yanıltıcı. ROAS, harcadığınız her liranın kaç lira satış getirdiğini söyler; rakiplerinize göre büyüyüp büyümediğinizi söylemez.
ROAS’ın görmediği şey
ROAS’ı yükseltmenin en kolay yolu, harcamayı sizi zaten tanıyan kişilere kaydırmaktır: marka aramalarına ve yeniden pazarlamaya. Rapor güzel görünür ama yeni müşteri kazanmazsınız. Aynı dönemde rakibiniz genel aramalarda gösterim payını artırıyorsa, birkaç ay sonra marka aramalarınız da azalmaya başlar.
Kısacası ROAS içe dönük bir ölçüdür: kendi kampanyanızın verimini gösterir. Pazar payı dışa dönüktür: rafın ne kadarının sizde olduğunu gösterir.
Pazar payını hangi verilerle ölçüyoruz?
- Google Ads gösterim payı ve Açık Artırma Analizi: aynı aramalarda rakiplerinizin ne sıklıkla göründüğü.
- Marka araması payı: sizin ve rakiplerinizin markasının ne kadar arandığı.
- Pazaryeri raf payı: Trendyol, Hepsiburada ve Amazon’da kategori aramalarında ürünlerinizin sırası.
- Yapay zeka yanıt payı: ChatGPT ve Gemini’ye sorulan sektör sorularında markanızın geçme oranı.
İkisini birlikte okumak
Haftalık raporda ROAS ve pazar payı yan yana durur. Karşınıza dört durumdan biri çıkar:
- 1ROAS yükseliyor, pay yükseliyorBüyüme sağlıklı; bütçe artırılabilir.
- 2ROAS yükseliyor, pay düşüyorKampanya daralıyor; yeni müşteri getiren kanallara pay ayrılmalı.
- 3ROAS düşüyor, pay yükseliyorBüyümenin bedeli ödeniyor; marjın bunu kaldırıp kaldırmadığına bakılmalı.
- 4İkisi de düşüyorÖnce ölçüm altyapısı, sonra kreatif ve teklif stratejisi kontrol edilmeli.
Bu dört durumdan hangisinde olduğunuzu bilmeden bütçe kararı vermek, haritasız yol almaya benzer.
Bu konuyu kendi verinizle konuşalım
Görüşmede hesaplarınıza bakıyor, sizin için hangi ölçümün önemli olduğunu birlikte belirliyoruz.
Görüşme talep edin